太平人寿某分公司营销策略研究(2)

目  录
摘 要    1
关键词    1
一、绪论    2
（一）、研究背景    2
（二）、研究的目的和研究的意义    2
（三）、国内外研究现状    2
1、国外现状    2
2、国内现状    3
（四）、综合评述    5
（五）研究的思路和方法    5
二、太平人寿郴州分公司现有营销策略存在的问题    6
（一）目标市场不明确    6
（二）险种相对匮乏、同质化严重以及产品自身价值不稳定    6
（三）险种定价偏高    7
（四）销售渠道不健全    7
（五）促销手段落后    8
三、太平人寿郴州分公司营销环境分析    9
（一）太平人寿郴州分公司营销外部环境分析    9
1、政治法律环境    9
2、经济环境    10
3、社会文化环境    10

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4、技术影响    11
（二）太平人寿郴州分公司营销内部环境分析    11
1、太平人寿郴州分公司概况    11
2、太平人寿郴州分公司产品分析    11
3、竞争对手情况    13
4、客户情况    14
四、完善太平人寿郴州分公司营销策略的对策    15
（一）目标市场策略    15
1、市场细分    15
2、目标市场选择    16
3 、市场定位    16
4、营销目标    16
（二） 险种策略    17
1、险种开发策略    17
2、险种优化组合策略    18
3、险种包装策略    19
（三）价格策略    19
1、合理降价策略    19
2、心理定价策略    19
3、折扣和优惠策略    19
4、差异价策略    20
（四）销售渠道策略    20 [版权所有：http://DOC163.com]
1、银行保险    20
2、全方位多层次营销策略    21
（五）促销策略    21
1、广告策略    21
2、公司形象宣传设计    22
3、公共关系策略    22
结束语    23
参考文献    23
致  谢    25