面对原材料价格波动的铝制品价格应对策略研究

摘    要
近年来，受工业生产加快和固定资产投资规模扩大的影响，工业品生产用的原材料价格持续上涨，直接造成了产品的市场价格波动。价格的频繁变动使得企业难以准确预测成本和利润。进而无法快速响应客户需求，降低了企业的市场竞争能力。本文经过分析，首先清楚讲述了目前国内外原铝市场价格波动以及铝制品市场空间实况，明确大力发展铝制品具有可能性；并从供应链成本管理的角度分述了原铝供应商→铝制品行业→下游购买者供应链上可采取的各成本控制策略：针对上游供应商的库存与采购策略，企业内部的成本控制方法应用以及成本向下游购买者传递等等；并将重点放在了针对下游购买者的价格传递机制上，建立价格传递系数模型，分析价格传递系数与其各影响因素之间的关系，最终落脚到当原铝价格变动时，如何利用价格传递系数各铝制品定价提供依据。完成本次研究的核心内容；最后通过实例演示了价格传递系数的应用方式及具体过程。此次研究成果可应用到其它各相似领域的定价策略中。

关键词：铝制品，价格波动，价格传递

ABSTRACT
In recent years,because of the impact of industrial production speeding up and the expansion of fixed assets investment scale, the prices of the raw materials using in industrial production continue to rise,which has direct result of the fluctuations of market price. The frequent changes in prices makes it difficult to accurately predict business costs and profits, thus unable to respond quickly to customer demand, reducing their market competitiveness. Through this analysis,we can see the truth of the current domestic and international market price fluctuations in primary aluminum,and aluminum products market space in fact.And it is possible to vigorously develop aluminum products.In addition,this paper shows the cost controlling strategis on the supply chain of sub-suppliers in the primary aluminum → aluminum products → buyers downstream industry in the eye of supply chain cost management: inventory and procurement strategy according to upstream suppliers, the applications of cost controlling  strategis when in the enterprise, and price transferring to the purchasers, and so on.Then it will focus on the price transmission mechanism for the lower reaches who purchase the aluminum products, establish the price transfer coefficient model and analyze the relationship between price transferring coefficient and its factors.And finally it will be home to how to use the price transferring coefficient to service for aluminum products pricing when the primary aluminum price fluctuats,which is the center thing we should study. Finally, examples demonstrated the price of the transfer coefficient and the specific ways of using the process. The research results can be applied to other areas of similar pricing strategy. [来源：http://www.doc163.com]

Key words：aluminum products, price fluctuations, price transmission

研究思路及研究内容
本文的研究目的是，在准确预测国内外铝资源价格变化趋势的基础上,制定适合企业发展的价格策略,以谋取最大的利润，同时占领市场。因此，全文都无一例外地围绕着这条主线发展。
首先，要掌握原铝市场的价格波动趋势，我们就得了解目前原铝市场的发展动态，掌握一段时间内的原铝投产量，出产量，进口量，出口量，消费量等等来确定原铝市场的长期供需关系。根据已有的原铝价格变化趋势图，利用统计学相关知识，预测一段时间内的原铝价格变化趋势，为铝制品行业的产品定价提供充分的依据。
接着，利用现有的先进的各种成本控制的方法来最大限度地降低企业的成本，这样，企业才能在行业竞争中立于不败之地。根据供应链管理知识，我们可以从上游供应商，企业内部，下游批发商三个阶段着手，作出相应对策以降低企业成本。
具体实现途径如下：①价格波动因素要么可以内部消化，高利润的产品对于价格的敏感度远低于大众化的微利产品；要么可以向下传导，和客户有一个变动的合同，找一个参考的坐标，原材料价格浮动时，制品价格也变化，这要求客户很熟悉和了解原材料价格波动和铝制品的成本结构；要么是在一个“一体化”的结构里，下游的亏空由上游涨价来弥补；直接的应对价格波动的方式属于“供应链”管理的范畴。②变直接采购为“合约采购，联合采购”，在一定时间内保持价格的相对稳定；国外的大厂其实是愿意和用户签定长期的合同的，以保证其规模生产的效率，和整个生产、销售体系的稳健，他追求的不是一时的暴利，是产业的文件发展和上下游利益的基本和谐，这和国内很多生产企业心态是不一样的。国外供应商基本是一个月才根据市场调整一个价格。③技术性手段的应用，彻底改变原材料品种或者牌号；④最终制品的分级，什么价格什么产品，开发高利润的产品，开拓高利润的销售领域；⑤参与相关期货交易，保持成本的相对稳定； [资料来源：http://www.doc163.com]
本文将会将重点放在价格传递系数的确定上，建立价格传递模型，并通过西南铝业产品的举例来说明此模型的使用全过程，及其有效性。

目   录        23000字
中文摘要    Ⅰ
ABSTRACT    Ⅱ
目录    Ⅲ
1绪论   
1.1研究背景及研究意义   
1.2国内外研究现状   
1.3研究思路及研究内容   
2原铝市场及铝制品市场分析   
2.1原铝市场   
2.1.1铝在经济发展中的地位   
2.1.2 国内外铝市场价格走势回顾   
2.1.3 国内外铝市场展望   
2.2铝加工市场   
2.2.1国内铝加工业现状   
 2.2.2铝加工业市场空间预测   
2.2.3行业面临的机遇   
2.2.4我国铝制品市场存在的主要问题分析   
    3原铝价格波动下的应对策略   

3.1成本向上游供应商传递—采购及库存策略   
3.2企业内部消化—成本控制方法应用   
3.3成本向下游购买者传递—铝制品价格策略   
    4铝制品价格策略研究   
4.1价格传递机制分析   
4.2价格传递系数分析   
4.2.1价格传递系数影响因素分析   
4.2.2价格传递系数与利润额的关系分析   
4.3基于价格传递系数的产品定价策略   
    5实例分析   
5.1数据收集   
5.2数据分析   
6 结论   
参考文献    [资料来源：http://doc163.com]