Open Nav

广汽丰田汽车销售的模式与研究

以下是资料介绍,如需要完整的请充值下载.
1.无需注册登录,支付后按照提示操作即可获取该资料.
2.资料以网页介绍的为准,下载后不会有水印.仅供学习参考之用.
   帮助中心
资料介绍:

广汽丰田汽车销售的模式与研究(选题审批表,任务书,开题报告,中期检查表,毕业论文21000字)
    摘  要:本文通过分析和比较我国和日本丰田汽车销售的实际情况,总结出丰田汽车销售的现状和要点,然后分别从丰田理念、丰田销售基础知识、广汽丰田销售流程来分析汽车销售的发展。根据分析结果来解决各类销售难题,并从丰田公司现有的销售模式结合我国的汽车销售实际情况,更好的建立起符合国内的汽车销售系统,它侧重从科学的角度来对汽车的销售过程进行管理。为了更好的指导汽车销售技术的发展,本文对汽车销售技术发展策略进行分析,为我国丰田汽车销售技术的发展提供参考。
    关键词:广汽丰田、汽车、销售

GAC Toyota Sales Model and Research
     Abstract: Through analysis and comparison of Toyota Motor sales in China and Japan, the paper summed up the status and points of Toyota Motor Sales. Then from the philosophy of Toyota、basics of Toyota selling and GAC Toyota sales procedures to analyze the development of car sales. Results of the analysis can solve the difficult sales problems, combined with Toyota's sales model and China's car sales, to establish the actual situation of the better domestic car sales system, which focuses on a scientific point of view of the car sales process management. In order to better guide the development of car sales, the paper analyzed the car sales development strategy, hoping to provide a reference for the development of the technology of Toyota Motor Sales in China. [版权所有:http://DOC163.com]
     Key words: GAC Toyota; car; car sales

目   录
摘要    1
关键词    1
1.绪论    2
1.1 选题背景与选题意义    2
1.1.1 选题背景    2
1.1.2 选题意义    2
1.2 论文研究思路及内容    3
2 国内外丰田汽车销售的发展、现状及比较    3
2.1 丰田汽车研究现状    3
2.2.中国汽车营销现状    4
2.2.1 中国汽车营销所面临的问题    6
2.3  中国汽车营销的出路与未来    9
2.3.1  出路,汽车营销中培养顾客忠诚度的重要性    9
2.3.2  未来,营销方式的转变    11
3.广汽丰田的销售模式    12
3.1 TOYOTA WAY    12
3.1.1  不断改善    12
3.1.2  挑战    12
3.1.3  改善    13

[资料来源:http://Doc163.com]


3.1.4  现地实物    13
3.1.5  尊重人性    14
3.1.6  团队合作精神    14
3.2 销售的TOYOTA WAY    14
3.2.1 销售的TOYOTA WAY的定位    14
3.2.2销售的TOYOTA WAY的蓝图    15
3.2.3 “人”的力量    16
3.2.4与客户、市场的双向沟通    16
3.2.5   4S综合服务    17
3.2.6  为客户提供优质终身服务    17
3.2.7   提供TOYOTA价值    17
3.2.8   可维系客户的服务    17
3.3  TOYOTA的P  D  C  A.    18
4.怎样做好丰田的客户忠诚度    18
4.1 广汽丰田销售顾问    18
4.1.1如何成为一名优秀的销售顾问    18
4.2 销售顾问的职责    20
4.2.1 每天该怎么做    20
4.2.2  利用首次接待客户的良好印象来提高客户忠诚度。    21 [资料来源:https://www.doc163.com]
4.2.3该如何解决客户忠诚度不高的难题。    26
4.3 四大销售思维原则    28
4.3.1相似的购买思维模式    28
4.3.2 绝不可区分客户    29
4.3.3 销售思路与热忱的坚持    29
4.3.4利用时间去推销自己    30
5 展望与结论    31
5.1结论    31
5.2 展望    31
参考文献    31
致谢    32
[来源:http://Doc163.com]

  • 关于资料
    提供的资料属本站所有,真实可靠,确保下载的内容与网页资料介绍一致.
  • 如何下载
    提供下载链接或发送至您的邮箱,资料可重复发送,若未收到请联系客服.
  • 疑难帮助
    下载后提供一定的帮助,收到资料后若有疑难问题,可联系客服提供帮助.
  • 关于服务
    确保下载的资料和介绍一致,如核实与资料介绍不符,可申请售后.
  • 资料仅供参考和学习交流之用,请勿做其他非法用途,转载必究,如有侵犯您的权利或有损您的利益,请联系本站,经查实我们会立即进行修正! 版权所有,严禁转载
    doc163.com Copyright © 2012-2024 苏ICP备2021029856号-4