商业银行保险营销渠道研究(2)
资料介绍：
目 录
摘要……………………………………………………………………………1
关键字…………………………………………………………………………1
一、绪论………………………………………………………………………1
（一）选题研究意义…………………………………………………………1
（二）国内外研究现状………………………………………………………2 [资料来源：Doc163.com]
1.国外研究现状…………………………………………………………………2
2.国内研究现状…………………………………………………………………2
（三）研究内容及方法…………………………………………………………4
二、我国商业银行保险营销渠道概念辨析和界定…………………………4
（一）商业银行保障的定义…………………………………………………4
（二）商业银行保险渠道及其分类…………………………………………4
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三、我国商业银行保险营销渠道发展现状………………………5
（一）我国商业银行保险组织及管理模式现状……………………………5
1.代理协议模式占主导地位……………………………………………………5
2.出现了合资、股权投资等组织形式…………………………………………5
3.管理模式………………………………………………………………………5
（二）我国商业银行保险营销渠道发展现状………………………………5
四、我国商业银行保险环境分析……………………………………………7
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（一）我国商业银行保险渠道选择的外部环境分析………………………7
1.外部宏观环境（PEST）分析………………………………………………7
2.外部微观环境分析…………………………………………………………10
（二）我国商业银行保险营销渠道选择的内部环境分析…………………11
1.人力资源……………………………………………………………………12
2.物力资源……………………………………………………………………12 [资料来源：http://Doc163.com]
3.财力资源……………………………………………………………………12
4.组织文化环境………………………………………………………………12
五、我国商业银行保险营销渠道选择的(SWOT)分析………………………12
（一）柜面业务………………………………………………………………12
（二）理财中心业务…………………………………………………………14
（三）网上营销………………………………………………………………14
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（四）电话营销………………………………………………………………15
六、我国商业银行保险营销渠道的选择……………………………………16
（一）我国商业银行保险营销渠道选择的标准……………………………16
1.以客户需求为导向……………………………………………………………16
2.渠道选择要考虑经营成本……………………………………………………17
3.渠道选择要结合企业经营战略………………………………………………17 [版权所有：http://DOC163.com]
4.渠道选择要展示和维护企业形象和信誉……………………………………17
（二）我国商业银行保险营销渠道的现实选择……………………………17
1.销售协议………………………………………………………………………18
2.战略联盟………………………………………………………………………18
3.合资公司………………………………………………………………………19
4.金融集团………………………………………………………………………19
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七、结束语…………………………………………………………………19
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