统一企业果汁饮料营销渠道研究(2)
资料介绍:
目 录
摘 要: 1
关键词: 1
一、绪论 1
(一)研究目的和意义 1
(二)国外对营销渠道的研究 2
(三)国内对营销渠道的研究 3
二、统一企业果汁饮料营销渠道模式分析与存在的问题 5
(一)统一企业的背景及介绍 5
(二)统一企业的果汁饮料营销渠道模式 5
1.合理分工,提高配货分配率 5
2.各个击破,提升渠道铺货率 5
3.提高终端的忠诚度 6
(三)统一企业果汁饮料营销渠道存在的问题及原因分析 7
1.对渠道建设存在片面认识 7
2.缺乏对经销商的有效控制 7
3.渠道的销售规模效益未得到充分发挥 8
三、完善统一企业果汁饮料营销渠道及建议 8
(一)全面认识营销渠道建设 8
1.制定符合统一企业发展战略的渠道策略 8
[资料来源:https://www.doc163.com]
2.建设符合统一企业实情的渠道模式 8
3.设计符合统一企业渠道模式的渠道系统 9
(二)实现渠道销售规模效益 9
1.改善与各区域合作伙伴的关系 9
2.强化对中间商渠道客户的研究工作 9
3.完善渠道管理 10
(三)利用营销渠道道德系统提升对渠道成员控制力 10
1.通过激励措施稳固渠道成员关系 10
2.通过关系营销改善渠道成员关系 11
四、结束语 11
参 考 文 献 11
致 谢 12 [资料来源:http://doc163.com]