衡炎高速公路工程投标报价策略研究(2)
资料介绍：
目 录
摘要…………………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………………1
1前言…………………………………………………………………………………………2
2 影响投标报价策略的因素………………………………………………………………4 [资料来源：https://www.doc163.com]
2.1招标工程特点 ………………………………………………………………………4
2.2业主…………………………………………………………………………………5
2.3竞争对手……………………………………………………………………………5
2.3.1具体对手 …………………………………………………………………5
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2.3.2多个对手 …………………………………………………………………5
2.3.3平均对手 …………………………………………………………………5
2.4竞标能力 …………………………………………………………………………5
2.5竞争环境 …………………………………………………………………………6 [资料来源：http://Doc163.com]
2.6评标方法 …………………………………………………………………………6
2.7投标风险……………………………………………………………………………7
3常用的投标报价策略………………………………………………………………………7
3.1投标报价的基本策略 ……………………………………………………………8
3.1.1先亏后赢策略 ……………………………………………………………8 [版权所有：http://DOC163.com]
3.1.2低价保本策略 ……………………………………………………………8
3.1.3力求评标最高分报价策略 ………………………………………………8
3.1.4以获得较高利润为报价策略 ……………………………………………8
3.1.5缩短工期策略 ……………………………………………………………9
3.1.6低价索赔策略 ……………………………………………………………9
3.1.7优化设计策略 ……………………………………………………………9
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3.1.8报价平衡策略 ……………………………………………………………9
3.2投标报价策略技巧 ………………………………………………………………9
3.2.1不平衡报价法 ……………………………………………………………9
3.2.2多方案报价法 …………………………………………………………10
3.2.3突然降价法 ……………………………………………………………10
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3.2.4计日工报价法 …………………………………………………………11
3.2.5无利润报价法 …………………………………………………………11
3.2.6可供选择的工程报价方法 ……………………………………………11
3.2.7联合保标法 ……………………………………………………………11
3.3投标报价的其他方法 …………………………………………………………11
3.4工程投标报价时的调整 ………………………………………………………12 [资料来源：http://www.doc163.com]
3.5投标报价策略的特点 …………………………………………………………12
3.5.1竞争投标局部利益符合企业整体和长远利益 ………………………12
3.5.2竞争投标信息的不完整性 ……………………………………………12
3.5.3外部环境因素和内部能力因素分析的复杂性 ………………………13
3.5.4竞争投标战略的系统性 ……………………………………………13
4 投标报价策略的应用……………………………………………………………………13 [来源：http://Doc163.com]
4.1工程概况 ………………………………………………………………………13
4.2报价策略分析 …………………………………………………………………13
4.2.1项目法人信息的收集 …………………………………………………13
4.2.2企业自身情况的分析 …………………………………………………13
4.2.3现场考察 ………………………………………………………………15 [资料来源：http://Doc163.com]
4.2.4工程量清单复核 ………………………………………………………16
4.2.5工程特点分析 …………………………………………………………16
4.2.6竞争对手分析 …………………………………………………………16
4.2.7中标概率分析 …………………………………………………………17
4.2.8成本分析 ………………………………………………………………18
[资料来源：https://www.doc163.com]
4.2.9计算预算单价、汇总报价 ………………………………………………19
4.3经济效益预测分析 ……………………………………………………………21
5 结论………………………………………………………………………………………23
参考文献 …………………………………………………………………………………23
致谢…………………………………………………………………………………………24 [资料来源：http://www.doc163.com]
参考文献
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