地方小城市房地产营销策略研究
地方小城市房地产营销策略研究(含选题审批表,任务书,开题报告,中期检查表,毕业论文20000字)
摘要：
随着我国对房地产行业宏观调控的不断深入，大中城市的房地产发展增速明显趋缓，压力陡增，而地方小城市政逐步成为一些品牌房地产商战略布局的重点，这就是本文展开研究的宏观背景。而与此同时，大型的品牌地产商进军地方小城市带来两个明显的问题：一是大型品牌地产商存在水土不服现象，即原有的成熟的营销手段在当地频频失灵；二是本地的小型地产商受到较大冲击，如果没有很好的营销策划能力，势必会被挤出市场。本文基于此，在剖析全国尤其是地方小城市房地产行业发展现状的同时，采用案例分析的方法，通过深入解读三个典型的地方小城市房地产营销案例，提出了针对地方小城市房地产市场的营销战略建议。
关键词：地方小城市;房地产;营销策略
Marketing Strategy Research of the Small Local City’s Real Estate
Abstract: As China's macro-control of real estate industry gradually gets deepened. The real estate development growth of the large and medium-sized cities has slowed down, pressure sharply. Turn to the local small town municipal gradually become the focus of the strategic layout of some brand real estate. This is a macro research background of this study. At the same time, large brand of property developers to enter the local small cities bring two obvious problems: one is a large brand real estate companies exist not acclimatized to new environment phenomenon, that is, the original maturity means of marketing tool in the local frequent failure; on the other hand, if the local small developers do not have good marketing planning ability, then these developers will be hit and will be bound to be out of the market. Based on this, in the analysis of countrywide especially local small city real estate industry development status quo at the same time, , through in-depth analysis of three typical small local city real estate marketing case using the method of case analysis, proposed in view of the small local city real estate market marketing strategy suggestion. [资料来源：https://www.doc163.com]
Keywords: small city; real estate; marketing planning
研究方案（研究目的、内容、方法、预期成果、条件保障等）
研究目的：①营销策划意义；②确定重点；③重视准备工作；④如何选择有效的营销策划方法
研究内容：营销策划的定义、营销策划的发展阶段、营销策划的方法、营销策划的步骤。
研究方法：文献研究法、调查研究法、创意方法、谋略方法。
预期成果：毕业论文一篇。
目 录
摘要： …………………1
1. 引言 2
1.1 研究背景 2
1.2 研究意义 3
1.3 研究方法 3
2. 相关理论概述 3
2.1 概念界定 3
2.1.1 房地产 3
2.1.2 地方小城市 4
2.2 房地产营销理论基础概述 4
2.2.1 房地产市场营销的内涵及其意义 4
2.2.2 房地产市场营销的4P策略 5
3. 地方小城市房地产市场发展现状 6
3.1 中国房地产市场整体状况 6
3.1.1 稳步增长，增速放缓 6
3.1.2 需求疲软，成交下滑 6
3.2 地方小城市房地产市场特点 7
3.2.1 城市建设发展快 7
3.2.2 市场发展混乱 7
3.2.3 价格弹性大 8
3.2.4 政策变动大 9
3.2.5 本地需求为主 9
3.2.6 口碑营销作用大 9
4 地方小城市房地产营销特点及现状 9
4.1地方小城市与大中城市房地产营销策略对比 9
4.1.1更加注重地域因素 9
4.1.2媒体渠道推广受到限制 9
4.1.3活动营销效果显著 10
4.2地方小城市房地产营销现状 10 [来源：http://www.doc163.com]
4.2.1 营销战略缺乏科学规划 10
4.2.2 定价策略单一 10
4.2.3 营销过分重视短期利益 11
4.2.4 营销诚信缺乏 11
5 地方小城市房地产营销策略案例分析 11
5.1 株洲百江明珠项目营销策略分析 11
5.1.1 项目简介 11
5.1.2 市场调研及项目分析 11
5.1.3 产品策略 12
5.1.4 价格策略 12
5.1.5 渠道策略 13
5.1.6 促销策略 14
5.2 宁房龙泉桂花城项目营销策略分析 14
5.2.1 项目简介 14
5.2.2 市场调研及项目分析 14
5.2.3 产品策略 14
5.2.4 价格策略 15
5.2.5 渠道策略 15
5.2.6 促销策略 16
[资料来源：https://www.doc163.com]
5.3 娄底市星海•名都国际房地产项目营销策略案例分析 17
5.3.1 项目简介 17
5.3.2 市场调研及项目分析 17
5.3.3 产品策略 18
5.3.4 价格策略 18
5.3.5 渠道策略 19
5.3.6 促销策略 19
5.4 案例对比评价 20
6 地方小城市房地产营销策略对策建议 20
6.1 结合地方文化实施有特色营销组合策略 21
6.2 考虑大众习惯选择合理的媒体 21
6.3 创设良好的营销氛围和人际关系 21
6.4 科学分析以明确目标市场 22
6.5 实事求是避免故意炒作 22
6.6 通过专业培训提高责任感 22
7 结论 22
参考文献 23