关于石门柑橘的营销策略研究(2)
资料介绍：
目 录
摘要…………………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………………1
一、绪论……………………………………………………………………………………1
（一）研究背景及意义…………………………………………………………………1
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1研究背景…………………………………………………………………………2
2研究意义…………………………………………………………………………2
（二）国内外研究现状…………………………………………………………………2
1柑橘产销市场研究………………………………………………………………2
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2柑橘需求市场研究………………………………………………………………3
3关于农产品营销策略研究………………………………………………………3
（三）研究方法…………………………………………………………………………4
二、石门柑橘市场现状分析………………………………………………………………4
(一）石门柑橘产销现状分析…………………………………………………………4
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1 石门柑橘生产情况分析……………………………………………………… 5
2 石门柑橘销售情况分析……………………………………………………… 6
（二）石门柑橘需求市场现状分析……………………………………………………6
（三）石门柑橘营销策略现状分析……………………………………………………7
1高标准、高质量、单一品种为主的产品策略………………………………7
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2品牌策略………………………………………………………………………7
3 不同销售价格策略…………………………………………………………… 7
4 多渠道销售策略……………………………………………………………… 7
5 多种促销方式，促进柑橘销售…………………………………………8
三、石门柑橘营销存在的问题及原因分析…………………………………………………8
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（一）产品缺乏差异化，竞争力不强………………………………………………8
（二）品牌建设不规范，品牌推广不完善…………………………………………9
（三）销售价格不统一，给市场带来混乱…………………………………………10
（四）销售渠道不合理………………………………………………………………10
（五）市场信息把握不全面，突发性事件应对不及时……………………………10
1 国内新的水果出口管理政策提高了柑橘出口门槛…………………………11
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2 欧盟对我国柑橘罐头企业反倾销调查………………………………………11
3 油价上涨，导致运输成本高涨………………………………………………12
4 美元贬值、人民币升值的影响………………………………………………12
5 自然灾害的影响………………………………………………………………12
6 广元蛆橘事件影响……………………………………………………………12
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四、针对营销不足、提出可行性建议……………………………………………………13
（一）实行差异化产品策略…………………………………………………………13
（二）走精品化统一品牌策略………………………………………………………13
（三）进行统一价格销售的价格策略………………………………………………13
（四）以政府为主导，优化销售渠道策略…………………………………………13 [资料来源：Doc163.com]
（五）建立健全柑橘产销预警机制，提供柑橘产销市场信息……………………13
五、结束语…………………………………………………………………………………14
参考文献……………………………………………………………………………………14
致谢…………………………………………………………………………………………15
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