中国平安人寿集团的营销策略分析(以某地区为例)(2)

目    录                               
摘要…………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………1
一、绪论……………………………………………………………………………2
（一）研究的背景与意义…………………………………………………………2
（二）国内外研究现状……………………………………………………………3
1.国外研究现状………………………………………………………………3
2.国内研究现状………………………………………………………………4
3.国内外研究评述……………………………………………………………4
（三）研究方法与内容……………………………………………………………5 [来源：http://Doc163.com]
二、中国平安人寿（长沙）集团营销策略现状…………………………………5
（一）中国平安人寿（长沙）集团现状…………………………………………6
（二）中国平安人寿（长沙）集团营销策略的现状……………………………7
（三）中国平安人寿（长沙）集团营销策略存在的问题………………………7
1.产品方面……………………………………………………………………7
2.渠道方面……………………………………………………………………8 [来源：http://www.doc163.com]
3.推广方面……………………………………………………………………8
4.价格方面……………………………………………………………………9
三、中国平安人寿（长沙）集团产品营销策略分析…………………………9
（一）宏观环境分析…………………………………………………………………9
     1. 社会文化环境 ……………………………………………………………9 [来源：http://www.doc163.com]
     2. 经济环境…………………………………………………………………10
3. 政治环境…………………………………………………………………11
4. 技术环境…………………………………………………………………12
（二）行业环境分析…………………………………………………………………12
1. 潜在的行业新进入者……………………………………………………12 [资料来源：www.doc163.com]
2. 产品替代品的潜在威胁…………………………………………………12
3. 买卖双方议价能力………………………………………………………12
4. 现有竞争者………………………………………………………………13
（三）内部环境分析…………………………………………………………………13
1.平安人寿（长沙）集团的资源分析………………………………………13
2.平安人寿（长沙）集团的能力分析………………………………………13
四、 中国平安人寿（长沙）集团营销策略的建议………………………………14
（一）产品策略……………………………………………………………………14
1. 大力开发适销对路的新险种……………………………………………14
2. 加强人寿保险的服务功能………………………………………………14
（二）渠道策略……………………………………………………………………15
1.完善寿险内部管理体制，构建健康的渠道环境…………………………15
2.拓宽服务通道，为客户做好理财投资，提高资金运用的收益率………15
（三）推广策略……………………………………………………………………15
（四）价格策略……………………………………………………………………16
五、结束语……………………………………………………………………………16
参考文献……………………………………………………………………………17 [资料来源：http://www.doc163.com]
致谢…………………………………………………………………………………17
 

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