我国农村寿险市场的开发及营销策略探析

我国农村寿险市场的开发及营销策略探析
前言
通过对农村寿险市场的调查发现,影响农村寿险需求的主要因素有农民对寿险产品认知度、经济发展水平、自然条件、产品性价比和文化传统,提出寿险公司在开发农村寿险市场时,应该选择产品策略、价格策略、针对农村市场需求特点的险种营销渠道策略, 风险管控策略。以人的寿命和身体作为保险标的的人寿保险业,是社会经济保障制度的内容之一。拓展农村寿险业,是保证农民安居乐业、维护社会安定的大事,也是健全和完善农村社会主义市场经济的需要。我国是农业大国,拓展农村寿险市场潜力大,但希望与困难并存,机遇与挑战同在。
一、我国农村寿险的现状分析
据统计, 2005 年全国县域保费收入1321.5 亿元, 占全国总保费收入的30.6%, 其中, 县域寿险保费收入为958.74 亿元, 仅占全国寿险总保费收入的29.7%。2004 年, 全国农村地区寿险密度为每人122.47 元, 比城区寿险密度低近600 元, 为全国寿险密度49.31%。农村地区寿险深度为1.35%, 比城区低两个百分点, 仅为全国寿险深度的57.2%。以上数据表明, 我国农村人寿保险市场还极不发达。
（一）农村寿险市场需求分析
随着改革开放的逐步深入, 乡镇企业的异军突起, 农村人均纯收入逐年增长, 人均储蓄量节节攀升, 人均储蓄存款远远高于实际和名义人均收入增长, 导致了我国农村储蓄存款余额的迅速扩( 见表一) 87% 的农民认为“目前最迫切需要解决的问题”是养老等社会保障问题 ,说明我国农村居民有足够的风险意识。而且,人们的风险意识将得到进一步的强化。

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