我国互联网保险营销问题探析-以中国人寿保险为例

我国互联网保险营销问题探析-以中国人寿保险为例(论文7100字)
摘要
当今网络技术的飞速发展，与之相关联的互联网、云计算、大数据成为经济界中的热点，各个行业都在尽一切可能想将其融入。当然，保险行业也在花大力气开展相关工作，并且行业中所示的公司、中介等都在大力探究其在互联网上的营销策略，这有效促进了互联网保险业的迅速发展。1997年，我们首家保险信息网站才成立，但仅经过短短的20年时间，这个新业态却在以惊人的速度发展，其保费规模、购买人数都在以意想不到的速度增长。仅以15-16年保费规模就有80%的增长，购买人数也较同期增长了60%。尽管在如此好的态势下，市场上的各个主体依然在不断的探究新的营销模式，并且营销模式呈现为多元发展的态势，但现在还是以两大模式为主：1、传统的互联网保险销售方式，2、移动式互联网营销方式，移动式的主要应用手段包括微信平台、各公司自主开发的APP。为了深入探究并助力我国互联网保险的良性发展，本文在研究现行互联网营销状况的基础上，提出一些有效可行的建议。

关键词：保险行业；保险营销；互联网营销

目 录
摘要    I
绪论    1 [来源：http://Doc163.com]
第一章 互联网保险营销的概念    2
（一）互联网保险营销的概念    2
（二）互联网保险营销的优势    2
1、成本低廉、覆盖面广    2
2、挖掘数据、精准定价    2
3、信息透明、便于互动    2
4、场景销售、产品创新    3
（三）互联网保险营销的必要性    3
1、经营成本低    3
2、信息量大，且具有互动性    3
3、有利于促进保险宣传和市场调研的电子化，加快新产品的推出    4
4、节省营销时间，加速新产品的推出和销售    4
（四）互联网营销现状    4
第二章 互联网保险营销的现状    5
（一） 互联网保险发展现状及存在的问题    5
1、发展速度迅猛，缺乏有效监制    5
2、经营模式多样，缺乏完善体系    5
3、用户数据公开，信息安全堪忧    6
4、产品品种单一，结构不堪平衡    6

5、服务体系薄弱，缺乏专业人才    7
（二） 互联网保险营销问题原因分析——以中国人寿保险为例    7
第三章 解决我国互联网保险营销问题的决策    8
（一） 健全法律法规    8
（二） 完善经营模式    8
（三） 强化信息安全    9
（四） 优化产品结构    9
（五） 培养专业人才    9
结论    10
参考文献    12
致谢    13

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