长沙恒鑫•澜北湾房地产项目价格策略研究
长沙恒鑫•澜北湾房地产项目价格策略研究(含选题审批表,任务书,开题报告,中期检查报告表,毕业论文17000字)
摘要：随着国家调控政策的不断出台,房地产市场的逐渐成熟，理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。价格策划日益成为房地产关注的焦点。文章在对房地产定价目标与方法进行分析的基础上，指出定价策划的可循之规。本文在充分调查和研究的基础上对长沙市恒鑫•澜北湾房地产项目价格策略进行研究和探讨。
关键词：长沙市；房地产；价格策略
Pricing Strategy of Real Estate Projects of Hengxin•Lan Bei Wan in Changsha
Abstract：With the constant introduction of national regulatory policies, the real estate market is mature, rational price planning to become increasingly prominent position in the market in the fighting elements. Price planning is increasingly becoming the focus of attention of real estate. On the basis of analysis of real estate pricing objectives and methods, the article pointed out that the pricing plan to follow the regulations. In this paper, the full investigation and research on the basis of pricing strategies on Changsha City HengXin • Lan North Bay real estate projects for study and discussion.
[资料来源：Doc163.com]
Keywords: Changsha City; real estate; pricing strategy
目 录
摘要 1
关键词 1
1 前言 2
2 房地产定价相关理论 2
2.1 房地产价格构成要素 2
2.2 影响房地产价格的因素 2
2.3 不同市场目标的房地价格的影响因素 3
3 房地产价格定价程序 3
3.1 收集市场信息 3
3.2 估计成本和需求 3
3.3 分析竞争对手 3
3.4 确定定价目标 4
3.5 选择定价方法 4
3.6 最终价格确定 4
4 常见定价方法 4
4.1 成本导向定价 4
4.1.1 成本加成定价方法 4
4.1.2 目标收益定价法 5
4.1.3 售价加成定价法 5
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4.2 需求导向定价 6
4.2.1 理解值定价法 6
4.2.2 区分需求定价法 7
4.3 竞争导向定价 8
4.3.1 随行就市定价法 8
4.3.2 加权点数定价法 8
5 项目外部环境分析 9
6 项目内部环境分析 14
6.1 恒鑫•澜北湾项目概况 14
6.2 长沙恒鑫地产其余项目概况和定价 16
6.2.1 恒鑫•北领简介 16
6.2.2 恒鑫•北领信息汇总 17
6.2.3 恒鑫•北领住宅用房经济效益分析 17
6.3 长沙恒鑫澜北湾项目S.W.O.T分析 18
6.3.1 项目优势分析 18
6.3.2 项目劣势分析 18
6.3.3 项目机会点分析 18
6.3.4 项目威胁点分析 18
7 恒鑫•澜北湾项目价格策略 18
7.1 项目定位思路 19
7.2 项目定价目标的确定 19
7.3 项目定价策略的确定 19
7.3.1 高开低走定价策略 19
7.2.2 成本加成定价策略 19
7.2.3 目标收益定价策略 20
7.2.4 售价加成定价策略 20
7.2.5 理解值定价策略 20
7.2.6 随行就市定价策略 20
7.2.7 变相收益策略 20
7.2.8 “特价品”定价策略 21
7.2.9 心理定价策略 21
7.2.10 非价格竞争策略 21
8 恒鑫•澜北湾价格的确定 21
9 定价技巧 22
9.1 现金折扣 22
9.2 数量折扣 22
10 价格调整 22 [来源：http://Doc163.com]
11 结束语 23
参考文献 23
致谢 24