中式快餐小肥羊市场营销策略研究
中式快餐小肥羊市场营销策略研究(毕业论文16600字)
摘 要：小肥羊的迅速发展为中式快餐在快餐行业占有了一席地位，其营销策略决定了是否能成功的占领国内市场以及进入国际市场。本文从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了小肥羊的营销策略，通过标准化、创新等一系列的策略使小肥羊取得了不错的营销效果，也为我国快餐行业提出标准化是发展的坚实基础等合理的建议,为我国餐饮业国际化指明了道路。
关键词：中式快餐 小肥羊 营销策略
Xiaofeiyang: Chinese Fast-food Marketing Strategy Analyses
Abstract：The rapid development of Xiaofeiyang makes Chinese fast food hold a positon in the fast food industry. It is the strategy that decides whether the Xiaofeiyang can successfully occupy both the domestic market and the international market or not.. This paper uses the product,price,place, promotion of Xiaofeiyang to analyze the marketing strategy ,Xiaofeiyang achieve good sales through standardization, innovation and a series of strategies .It provides resonable recommendations for the fast-food industry in our country for the future development like standardization is a solid foundationfor the developmentFor the purpose of point out the way of the internationalization of Chinese catering industry. [来源：http://Doc163.com]
Key words: Chinese fast food; Xiaofeiyang; Marketing strategy
目 录
摘要…………………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………………1
一、绪论………………………………………………………………………………………2
（一）选题的目的和意义………………………………………………………………2
（二）国内外的研究现状………………………………………………………………2
1企业营销策略的国外研究现状…………………………………………………2
2 国内研究现状……………………………………………………………3
（三）评述………………………………………………………………………………6
二、小肥羊公司的发展经历及现状………………………………………………………6 [资料来源：www.doc163.com]
三、小肥羊的主要营销策略…………………………………………………………………6
（一）产品策略…………………………………………………………………………7
1 标准化策略………………………………………………………………………7
2 产品创新策略……………………………………………………………………8
3 产品差异化策略…………………………………………………………………9
[来源：http://www.doc163.com]
（二）价格策略…………………………………………………………………………9
（三）营销渠道…………………………………………………………………………10
1直营为主的国内渠道策略………………………………………………10
2以投股直营店的形势扩展海外市场…………………………………………10
（四）促销策略…………………………………………………………………………11
[来源：http://Doc163.com]
1 绿色营销策略……………………………………………………………………11
2 情感营销策略……………………………………………………………………11
3 夏日营销策略……………………………………………………………………12
4利用旗舰店进行文化营销……………………………………………………12
四、营销效果分析…………………………………………………………………………12
（一）不断增长的市场销售额带来国外投行的注资…………………………………12
（二）上市后销售业绩稳步增长………………………………………………………13
（三）获得领先的市场影响力及市场占有率…………………………………………14
（四）拥有较高的品牌知名度…………………………………………………………14
五、小肥羊的经验对中国餐饮业的启示………………………………………………… 14
（一）标准化是中式餐饮规模发展的坚实基础………………………………………15
[来源：http://Doc163.com]
（二）利用传统消费习惯打造品牌特色………………………………………………15
（三）根据市场变化调整品牌营销策略………………………………………………15
1及时调整营销渠道模式……………………………………………………15
2根据消费力量调整品牌形象……………………………………………………15
（四）以绿色健康为形象将企业国际化………………………………………………16
六、结束语…………………………………………………………………………………16
参考文献 …………………………………………………………………………………16
致谢…………………………………………………………………………………………17